引言：為貫徹落實習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上“未來屬于青年，希望寄予青年”的寄語精神，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開，充分發揮榜樣人物和先進典型的引領示范作用，教育引導學生走技能成才、技能報國之路，幫助僑中學子樹立正確職業目標，爭做未來工匠。特遴選在自立自強、刻苦學習、敬業樂群、精益求精、實干創新等方面有突出表現的優秀代表，推出問“鼎”敘事之僑中榜樣學生專欄，用“身邊的人、身邊的故事”展示僑中學子風采，推動“鼎”文化的傳承與創新。

團隊介紹

近日，第11屆POCIB全國外貿從業能力大賽（春季賽）落下帷幕，184所院校、373支隊伍、3730名選手參加，競賽在線總時長597465小時，總計成交70678筆業務，完成各類業務單據繕制1106225張，撰寫業務函電1285878封。我校師生奮力拼搏，獲得了中職組團體一等獎和個人6個一等獎、2個二等獎和2個三等獎的優異成績。

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? 態度決定一切

凡事都要腳踏實地去做，不馳于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態度作踏實的工夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度做事，則功業可就。——李大釗

POCIB比賽是一場馬拉松，15天的時長遠遠大于其他比賽。再加上之前的校內預選賽和賽前培訓，絕對是身體和精神的雙重考驗。

同學們起早貪黑，15天不回家，克服重重困難，堅持到了最后。比賽系統開放時間為早上6點到晚上10點，為了保證足夠的操作時間，隊員們以實訓室為家，除了吃飯和必要的課程學習之外，其他時間基本被比賽填滿。POCIB比賽是國際貿易行業最權威的比賽之一，作為中職生，同學們能與本科生同場競技已是極大的肯定，況且我們的成績毫不遜色。此外，比賽期間同學們照常上課，照?？荚?，在學習和比賽中尋求平衡，大大提升了處理復雜事務的能力。

態度決定一切，堅持就是勝利！通過這次比賽，同學們克服了身體不適、自信心受挫等各種困難，抗壓能力大大提高，培養了堅毅的品格。雖然中途也曾閃現過放棄的念頭，但最終還是戰勝了自我。順境時不驕傲，逆境時不放棄，是人生重要的一課。

細節決定成敗

最聰明的人設計出來的最偉大的計劃，執行的時候還是必須從小處著手，整個計劃的成敗就取決于這些細節?！?西點軍校前校長潘莫

我們深知，要想比別人更優秀，只有在每一件小事上比功夫。賽前我們了解了競爭對手的人員構成，綜合實力以及賽程安排等，深入研究比賽注意事項，查閱了往屆比賽攻略。隊員們進一步熟悉操作流程，提前準備好自己公司的簡介和各個交易環節的往來函電。合理分配20筆交易的貿易術語、結算方式和交易國別，平衡前后期業務。了解各個國家的優勢產品，規劃好交易時間和交易量。提前做好進出口預算，積極尋找交易伙伴。注意談判的技巧，提高成交率。以現實為參照，在磋商過程中多次還盤。反復檢查預算表、單據等，注意時間節點，隊員間相互復核。每做完一筆交易做好標記。每天開總結例會，把遇到的問題一一羅列，各個擊破。

讀萬卷書，行萬里路。POCIB實訓模擬了真實的貿易環境，同學們運用所學的理論知識進行商務磋商、價格核算、商函撰寫、單據繕制等。在實踐過程中發現問題、解決問題，反過來促進專業知識的學習，從“要我學”變成“我要學”，激發自主學習的內驅力。

團結就是力量

單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，僅有同別人在一起，他才能完成許多事業?！灞救A

本次比賽得到了學校各部門的大力支持，實訓處、教務處和總務處等為比賽提供了最大程度的保障。指導師潘旭雙、吳旻老師陪伴參賽選手走過了15個日日夜夜，協調好家庭和工作，全身心投入到比賽中；國貿專業的全體同事群策群力，抽出時間到實訓室指導。比如張曉晨老師，浙江省特級教師，中國國際貿易學會委員，國際商務專業課程改革成果教材《外貿制單》執行主編，對比賽給出了很多好建議。其他老師們也從專業知識到心理調適等多方面、多角度給予全方位指導。

競賽團隊里的每個同學各司其職，各展所長。有的把控全局，有的擅長分析對手情況，有的擅長談判，有的是大家的定心丸，有的則是晴雨表。同學們在這次比賽中成長了很多，也收獲了很多，他們這樣說:

徐俊濤(團長）

15天的比賽讓我真切地感受到了團隊的溫暖，大家相互鼓勵，相互進步。老師和隊友們毫無保留的付出讓我深受感動，這段美好的時光將永遠珍藏在回憶里。比賽的過程令人熱血沸騰，好幾次化險為夷，這讓我更加堅信辦法總比困難多，遇事不慌張，沉著應對，說不定就會柳暗花明又一村。

蘇垚鴻

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在這十五天的POCIB比賽中，我不僅學到了交易磋商的技巧，也感受到了團隊協作的力量，更被堅持不懈的精神所鼓舞。不能因為一些小的失誤就輕言放棄，要堅信即便開局不利，也可以通過后面的努力逆風翻盤！

王青坤

就這15天的比賽來說，最重要的是放平心態，不焦躁，認真完成每一筆業務。預算表一定要特別仔細的計算，最好反復多次，爭取零失誤。單據也一樣，力求準確率達到百分之百。其次，要爭取較高的盈虧率，不低于20%為佳。此外，交易的商品種類盡量不要重復，這也是獲取高分的一個重要因素。

辛舒情

經過為期15天的POCIB比賽打磨，我們都成為了更好的自己。我們將書本上的理論知識運用到實踐中，不斷深化、鞏固。在這段時間里，我深刻感受到團隊的力量，成績的背后是各位隊員和老師們的辛苦付出。這次比賽于我來說意義非凡，我會繼續將這份干勁延續到未來的學習與生活中，牢記“只有自己成為核心競爭力，才會擁有不被替代的可能性?！绷硗?，結果固然重要，過程也彌足珍貴。

姚麗娜

在比賽中我們一邊學習一邊成長，深刻體會凡事要細心，要有團隊精神，要誠信經營，要以不變應萬變。從預選賽瘋狂刷單提高成績拿到最后一張國賽入場券，到比賽過程中預算成績的飛速提高，全力以赴的樣子讓自己都驚訝。最后還要再次感謝老師、隊友和父母的包容與支持，沒有你們我不可能取得這么大的進步。

趙柳盈

15天的比賽讓我受益匪淺，是放松的心態，是沉著冷靜的思考，更是堅持不懈的精神。當你盡了自己最大努力的時候，失敗都是偉大的。所幸在大家的共同努力下，我們獲得了大滿貫，每一個人都是自己的英雄！

李俊杰

時光總在不經意間流逝，剛結束比賽就開始想念，有不舍也有不甘。在這15天里，我們成長了很多，也收獲了很多。最難抉擇的是人性與利益的較量。永不放棄的精神支撐著我們一步步挺過來。困難不會將我擊敗，只會讓我越挫越勇，變得更加強大！

王永琪

“態度決定一切”，認真對待每一位客戶和每一筆業務，即便沒有多少收益，也會收獲滿滿的經驗。要有一顆勇于冒險的心，墨守成規只會將機會拱手相讓。要不斷拓展新的客戶和領域，如果把自己困在一個固定的圈子里，生意只會越做越小。

鄭愉俊

比賽的結果雖然有人歡喜有人憂，但是這15天的歷練比什么都重要，這些寶貴的經驗誰都拿不走。努力過就不后悔，人生路還長，有更多的高峰等著我們去攀登。最后我想說思路決定境界，腦袋決定口袋，怨天尤人毫無意義，求新求變才是王道！

朱南西

在長達15天的比賽里我收獲了很多，也為我們的團隊感到自豪。每個人都很珍惜這次機會，也拼出了較好的成績。謀事在人成事在天，雖然比賽結果略有遺憾，但是我們已經挑戰了自我。有句話說的好“他強任他強，清風拂山崗”，今后我將以更加冷靜的態度面對洶涌的挑戰。

生命的可貴在于自我價值的實現。世上沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。這次的比賽經歷將激勵我們向更高的目標前行！